بازدید امروز:3
بازدید دیروز:198
بازدید تا کنون:110945

وبلاگ شرکت بازرگانی تک نویس

فروش با چک در نظام مدیران سنتی و غیر علمی

فروش با چک

 

اکثریت شرکت های ایرانی تحت تاثیر شدید تفکرات و روش های به شدت غلط ، ناقص و نا کامل فروش با چک مدیران سنتی هستند.

ریشه و علت اصلی فلاکت چک در اقتصاد امروز ایران ، فقدان کمترین دانش صحیح استفاده از چک بوده است.

به طور کلی تفکرات و روش های مدیران سنتی درباره چک به شرح زیر است:

1.به شدت دچار این فریب هستند که می پندارند حل قضیه چک فقط به عهده دولت است.آنها سال هاست منتظرند تامجلسو و قوه قضاییه و دولت این موضوع را برای انها حل کنند.

این تفکر غلط ، پایه و اساس تسلیم شدگی بخش خصوصی ، انفعال ، یاس ، ترس و احتیاط و عدم راه حل یابی شده است.



2.به ندرت شرکت ها در ایران دارای نظام و سیتم عملی فروش با چک هستند.همه ی آن ها به صورت قالبی و تقلیدی به فروش چکی می پردازند.

هیچگونه نظامی برای فروش چکی ندارند ، به عنوان مثال :

- سیستم استعلام طبقه بندی شده ندارند.

- سیستم اعتباری درجه بندی شده ندارند.

- سیستم سقف اعتباری و گشایش اعتبار ندارند.

- و....

3.به شدت در این اغوا هستند که جنبه ی کیفری و حقوقی چک به عنوان تنها تدارک برای خنثی سازی و یا برخورد با چک های برگشتی می دانند.

4.سردر گمی ، آشتفتگی و عدم قاعده مندی در برخورد با احتمالات چک برگشتی دارند به خصوص در هنگام کسادی بازار که نیاز به فروش دارند به راحتی در دام مشکلات چک گرفتار می شوند.

5.مدیران سنتی ایرانی بیشترین درصد چک برگشتی را تحت تاثیر این 4 عامل به دست می آورند:

الف) در روز های کسادی و کم فروشی

ب) وسوسه در مقابل تیراژهای عمده خرید

ج) از خودباختگی در مقابل چند خرید نقدی

د) بی تجربگی  بی دانشی از نظام استعلام و روش های ارزیابی اعتباری.

6.سنتی ها هنوز هم که هنوز است با یکی دو پرسش استعلامی ، شروع به فروش چکی می کنند. و آنقدر ده ها مسئله فنی را نمی بینند که با موج چک های برگشتی از خواب بیدار می شوند.

هیچ نظامی ، هیچ سیستمی برای آموزش خرید ، تربیت خریداران ، بالانس خرید آن ها و... ندارند، 100% تابع سیر حوادث هستند.

در مقالات بعدی مدیریت علمی فروش با چک را بین می کنیم.

منبع: کتاب آموزش مدیریت علمی کسب و کار شرکت های ایرانی_علی کتانی

تک نویس

مشاورین فروش تک نویس به شما کمک می کنند تا هدیه تبليغاتي مد نظر خود در زمینه های زیر را بدست آورید.
تندیس /بج /مدال /سکه یابود                                       ادامه مطلب ...

66721218 021 66721318 021
Medaliran@gmail.com
  09355039664
ارتباط با تلگرام شرکت