بازدید امروز:42
بازدید دیروز:138
بازدید تا کنون:110786

وبلاگ شرکت بازرگانی تک نویس

فروش با چک با مدیریت علمی

مدیریت علمی

 

 

الف)دانش و تفکر

1.نقش و مسئولیت درجه اول ، عمده و غالب حل قضیه چک فقط و فقط به عهده ی فروشندگان و مدیران فروش است ، هرگونه تفکری که نقش اول را به عهده ی بانک ها و سیستم قضایی بگذارد کاملا غلط است.

2.فروشندگان ، عامل اول تصمیم گیری برای فروش هستند و بیشترین بهره معامله را از طریق چک نصیب خود می نمایند ، لذا به طور علمی ، نقش درجه اول را از حیث :

بررسی + شناخت + تصمیم گیری + اجرا + دانش و تجربه و .... را بعهده دارند.

3.هفتاد درصد حل مسئله چک بر عهده ی فروشندگان است.اما چون فروشندگان در ایران به نقش خود  و رسالت خود واقف نیستند ، ضعف مفرط خود را به صورت یک توقع و انتظار غلط از بانک ها و قوه قضاییه می پوشانند.

4. فروشندگان باید نظام فروش اعتباری داشته باشند و یاد بگیرند همانطوریکه به دکور محل کار خود می اندیشند باید در اندیشه سیستم فروش چکی خود باشند. مقصر اصلی اینجا کم تجربگی  ، کم دانشی ، بی اطلاعی و دیمی کاری است.

5. فروشندگان برای فروش چکی خود باید چندین سیستم داشته باشند ، هرگاه فروشندگان خودشان نظام علمی و روش علمی داشته باشند ، به نحو عجیبی مشاهده می کنند که کمترین درصد مشکلات را دارند.تنها در صورتی که فروشندگان 70 درصد نقش خود را ایفا کرده باشند نقش 10 درصد بانک ، قوه قضاییه و خریداران و مسئولیت آنها معین می شود.

ب) کاربرد ها و عملکرد

1. تمام شرکت های فروشنده کالا و خدمات ، باید برای استفاده از مزایای زیبای فروش چکی دانش فرا بگیرند.

2.قدم اول ، سیستم استعلام است که دارای ده ها نکته و قاعده است.

3. قدم دوم ، سیستم ارزشیابی اعتبار خریداران است که باید در طی مراحل استعلام جدول آن پر شود.

4.سپس ، فروش چکی بر اساس امتیازات سیستم ارزشیابی ورود صورت می گیرد.

5. در ادامه سیستم ارزشیابی عملکرد به کار می افتد ، نزدیکی . قرابت سیستم ارزشیابی عملکرد با سیستم ارزشیابی ورود ، سقف اعتباری هر خریدار را تنظیم می کند.

6.سقف اعتباری ، میزان خرید را تعیین می کند و عملکرد درخشان پس از آن خریدار را به سوی گشایش اعتبار سوق می دهد.

7.خریداران به تدریج وارد سیکل آزاد سازی تضامین می رسند ، یعنی خریدار چکی به تدریج به اندازه رشد سقف اعتباری خود ، تضامین خود را پس می گیرد.

کتاب  آموزش مدیریت علمی کسب و کار شرکت های ایرانی علی کتانی

منبع : تک نویس مقاله

مشاورین فروش تک نویس به شما کمک می کنند تا هدیه تبليغاتي مد نظر خود در زمینه های زیر را بدست آورید.
تندیس /بج /مدال /سکه یابود                                       ادامه مطلب ...

66721218 021 66721318 021
Medaliran@gmail.com
  09355039664
ارتباط با تلگرام شرکت